Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới

Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới

Với phần lớn các nhà môi giới, lợi nhuận luôn là mục tiêu cuối cùng. Dù vậy, mức lợi nhuận mà mỗi người nhận được sẽ khác nhau và phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Trong vai trò là một nhà môi giới, liệu bạn có biết cách để tăng thêm lợi nhuận?

Larry Kendall, nhà sáng lập của Ninja Selling System, hệ thống buôn bán bất động sản hàng đầu nước Mỹ, đồng thời là chủ tịch danh dự của The Group đã chia sẻ hai vấn đề lớn nhất mà các nhà môi giới phải đối mặt ở thời điểm hiện tại, bao gồm(Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới):

Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới
Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới

1. Thiếu nguồn cung

2. Quảng cáo bằng cách nào: tạo danh sách khách hàng tiềm năng, truyền thông xã hội và công nghệ.

Một trong những lý do khiến các nhà môi giới không thể nâng cao thu nhập là do họ thường không tập trung vào những vấn đề đỏ, theo ông Kendall. Thay vào đó, họ thường mắc kẹt với những vấn đề lớn để rồi ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh cuối cùng (Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới).

Những lo lắng khiến các nhà môi giới chi tiêu một cách không hiệu quả. Họ bỏ nhiều tiền hơn để đầu tư kinh doanh trong khi chỉ kiếm lại được một phần bằng, thậm chí là ít hơn khoản tiền đã bỏ ra. Điều này gây ra vấn đề lớn.

“Một số nhà môi giới ngày nay có suy nghĩ rằng nếu không đăng ký một nền tảng công nghệ hay một chương trình quảng cáo nào đó được nhiều đồng nghiệp sử dụng, họ sẽ bị tụt lại phía sau. Đây chính là vấn đề”, ông Kendall chia sẻ.

Ông cùng các chuyên gia bất động sản của Rismedia đã đưa ra một số giải pháp nhằm giúp những nhà môi giới gia tăng khoản lợi nhuận của bản thân.

  1. Gạt bỏ những điều khiến bản thân phân tâm. Nếu có một giải pháp hiệu quả, một nhà môi giới thậm chí còn không cần đến các ứng dụng công nghệ hiện đại. Vì vậy, hãy cố gắng gạt bỏ những điều khiến bạn phân tâm và tập trung vào những thứ bạn có thể kiểm soát cũng như có ảnh hưởng lớn trong quá trình làm việc.
  2. Ghi nhớ các yếu tố cốt lõi. Có một vài yếu tố cố lõi trên thị trường bất động sản vẫn được giữ nguyên cho dù thị trường có thay đổi như thế nào.
Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới
Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới

Tần suất: Bất động sản là một cuộc chơi đường dài nên bạn sẽ không thể bán được sản phẩm một cách thường xuyên. Vì vậy, việc bán hàng có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau, từ vi mô cho đến vĩ mô (Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới)..

Tính độc đáo: Mỗi giao dịch bất động sản sẽ mang một màu sắc riêng. Bản thân người mua, người bán và thị trường cũng là duy nhất. Bên cạnh đó, sẽ không có bất cứ tài sản nào trên thị trường bất động sản giống nhau 100%. Hoàn cảnh và thái độ của các bên trong mỗi giao dịch cũng sẽ khác nhau. Tất cả tạo nên tính độc đáo cho các giao dịch bất động sản

Quy mô giao dịch: Mua bán nhà đất là một trong những quyết định tài chính mang nhiều cảm xúc nhất trong cuộc đời của mỗi con người.

Tính phức tạp: Có rất nhiều quy trình và các chi tiết liên quan đến một giao dịch bất động sản (Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới).

Rủi ro: Tất nhiên, lợi nhuận cao đồng nghĩa với mức rủi ro sẽ lớn hơn. Các nhà môi giới phải chấp nhận điều đó nếu muốn nâng cao mức lợi nhuận trong ngành nghề này. Đó là lý do vì sao họ nên tìm đến các chuyên gia trong ngành để tìm lời khuyên, qua đó giảm thiểu mức rủi ro có thể gặp.

  1. Tập trung xây dựng các mối quan hệ. Sự thành công trên thị trường bất động sản được xây dựng từ nền tảng là các mối quan hệ. Kendall cho biết: “Theo nghiên cứu của chúng tôi, chỉ có 6% người lao động trong ngành nghề môi giới bất động sản thực sự tập trung vào việc phát triển các mối quan hệ”. Đây là yếu tố mà các nhà môi giới có thể kiểm soát. Do đó, hãy cố gắng tập trung xây dựng và phát triển các mối quan hệ bền vững với tất cả các bên liên quan.

Đó là chia sẻ của anh Quân, một môi giới bất động sản tại khu vực quận 9, TP.HCM.

Cạnh tranh khốc liệt

Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới
Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới

Quân cho biết, trong gần 10 năm lăn lộn với nghề môi giới bất động sản, mười ngón tay không đủ để đếm hết những công ty và sàn môi giới mà anh đã đi qua. Công ty anh trụ lại lâu nhất cũng chỉ khoảng ba năm. Hiện tại, Quân là một môi giới tự do.

“Đặc thù của ngành này là vậy, công ty nào có giỏ hàng phong phú, nhiều khách hàng quan tâm thì nhảy vào làm. Gắn bó một chỗ mà không có hàng bán, chỉ sống dựa vào đồng lương căn bản thì sao mà tồn tại được”, Quân nói.

Quân chia sẻ, nhiều môi giới kinh nghiệm lâu năm, tích lũy được chút vốn liếng, mối quan hệ thì ra mở công ty riêng, ôm mộng khởi nghiệp. Một số khác không chịu được sự gò bó, quy định cứng nhắc, áp lực doanh số của môi trường doanh nghiệp thì ra để làm môi giới tự do để thoải mái thời gian hơn.

Tuy nhiên, dù chọn hướng nào thì không phải ai cũng đạt được thành quả mong muốn, nhất là trong bối cảnh thị trường có quá nhiều khó khăn như hiện nay.

Không ít công ty môi giới non trẻ chỉ hoạt động được vài tháng là đóng cửa do lãnh đạo thiếu kinh nghiệm, chưa đủ trình độ quản lý, không lường trước được những khó khăn của một thị trường liên tục biến động.

Nhiều môi giới ra làm việc tự do cũng sớm vỡ mộng vì không thể xoay xở được nguồn hàng đành quay đầu xin trở lại công ty hoặc bỏ nghề (Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới).

Trong buổi mở bán dự án của một chủ đầu tư khá nổi tiếng tại TP.HCM mới đây, trong khi chỉ có khoảng 300 khách hàng tham dự thì số môi giới lại đông gấp đôi.

Thậm chí, nhiều môi giới dù khoác trên mình những bộ vest sang trọng, tóc tai chải chuốt cẩn thận nhưng chỉ đứng tụ tập bên ngoài cửa, không được vào trong hội trường dự lễ mở bán.

Một môi giới cho biết, lý do là họ không tìm kiếm được khách hàng nên phải đứng ngoài. Thông thường trước những buổi mở bán môi giới phải có khách hàng và đăng ký trước. Còn nếu không thì cũng phải xuất hiện ở buổi mở bán với hy vọng may mắn tìm kiếm được những khách hàng “đi lạc”.

Không còn là màu hồng

Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới
Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới

Hải Yến, một nữ môi giới bất động sản, cho biết những năm trước đây, môi giới bất động sản trở thành nghề “hot” khiến ai cũng muốn nhảy vào với viễn cảnh thu nhập cao ngất ngưởng. Bản thân nữ môi giới này cũng đã có những ngày tháng rất “hạnh phúc” với nghề, bởi ngoài khoản thu nhập trong mơ thì nghề này còn mang đến những trải nghiệm thú vị.

Thế nhưng, chỉ những ai bước chân vào mới thấu hiểu đây không phải nghề chỉ toàn màu hồng. Đặc biệt, những thời điểm thị trường khó khăn, môi giới bất động sản gặp không ít những thách thức để tồn tại với nghề.

Nếu như trước đây dự án mới liên tục xuất hiện, sản phẩm phong phú từ phân khúc cao cấp đến bình dân, thì trong năm 2019 nguồn cung ra thị trường chỉ nhỏ giọt.

Hải Yến lấy ví dụ, tại quận 9, dự án được trong đợi nhất năm qua của một tập đoàn lớn với quy mô 10.000 căn hộ. Tuy nhiên, số lượng môi giới tham gia phân phối dự án này còn nhiều hơn cả tổng số sản phẩm mà dự án có. Đó là chưa kể, để chuẩn bị cho dự án này, rất nhiều môi giới đã phải chạy đà từ nhiều năm trước đó.

Việc khan hiếm nguồn cung buộc môi giới phải linh động, không còn “kén chọn” như trước. Nếu trước đây chỉ phân phối sản phẩm căn hộ thì nay đã phải mở rộng giỏ hàng sang các phân khúc khác như đất nền, nhà phố, văn phòng cho thuê (Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới).

Bên cạnh đó, địa bàn hoạt động của môi giới cũng không giới hạn tại TP.HCM mà còn lan rộng ra các tỉnh lân cận như Bình Dương, Đồng Nai, Long An. Thậm chí những thị trường xa hơn là Bình Thuận, Khánh Hòa, Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Phước. Nhiều môi giới buộc chấp nhận cắm chốt tại địa bàn để giảm bớt thời gian đi lại mệt mỏi và tốn kém.

“Việc phải chạy thị trường ở các tỉnh rất vất vả. Nhiều bạn nam còn chịu được chứ nữ thì rất khó để duy trì nhất là đối với những người đã lập gia đình, có con nhỏ”, Hải Yến chia sẻ. (Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới)

Nguồn cung dự án giảm, hoạt động khó khăn, thu nhập lao dốc so với trước nhưng môi giới vẫn phải cắn răng bỏ chi phí dành để quảng cáo, makerting giới thiệu dự án, tìm kiếm khách hàng. Mức độ cạnh tranh càng lớn thì càng phải đầu tư nhiều kênh quảng bá song không phải kênh nào cũng mang lại hiệu quả.

Bên cạnh những khó khăn trên, nghề môi giới trong năm 2019 còn chịu những cú sốc lớn. Hàng loạt vụ lừa đảo đất nền, vẽ dự án ma bị cơ quan chức năng phanh phui. Điển hình nhất là hiện tượng Alibaba. Những vụ việc này đã phần nào bóp méo hình ảnh của những người làm nghề môi giới chân chính.

Nhiều chuyên gia bất động sản nhận định, tình hình khó khăn của thị trường bất động sản sẽ có thể tiếp tục kéo dài sang năm 2020. Đây là một thách thức không chỉ cho các doanh nghiệp đầu tư bất động sản mà còn tác động đến hàng ngàn môi giới đang theo đuổi lĩnh vực này (Bí quyết nâng cao lợi nhuận cho các nhà môi giới).

Theo Cafe Land

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Trang web này sử dụng cookie để cung cấp cho bạn trải nghiệm duyệt web tốt hơn. Bằng cách duyệt trang web này, bạn đồng ý với việc sử dụng cookie của chúng tôi.